西红柿pk10计划软件手机版:甘玫:照準客戶做對產品

pk10计划演算下载 www.flvjs.icu 2019-03-21 03:19:32來源:中房網

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??中房網訊 3月20日,2019中國房地產開發企業500強測評成果發布會在北京舉行,備受關注的"2019中國房地產開發企業500強"、"500強房企首選供應商服務商品牌"等系列測評榜單揭曉。這項由中國房地產業協會、上海易居房地產研究院中國房地產測評中心共同主辦的測評工作,已連續開展11年,相關測評成果已成為全面評判房地產開發企業綜合實力及行業地位的重要標準。

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中南置地副總裁甘玫

??在本次測評成果發布會上的一場主題為“新征程,新夢想--2019房地產市場解碼”的高峰對話環節吸引了多位房企及產業鏈高管參與討論。

??中南置地副總裁甘玫表示,對市場的感覺大家都差不多。雖然公司非常關注市場,但實際上營銷不怎么關注市場,這么大的市場沒有賣不出去的房子,也沒有人不買房子,無非就是是不是照準客戶,做對產品。

??以下為文字實錄:

??甘玫:我做了19年營銷,地產做了16年,有300多個項目,一年大概賣12萬套房子,每天客戶來訪一萬多組,我們對一線的感覺可以跟大家分享一下。

  第一,對市場的感覺大家都差不多。我們會比較敏感,會覺得非常寒冷的寒冰感覺到春寒料峭到很幸福,我們分布的比較離散,我們都在看數據,發現數據在回暖。又有非常有意思的數據,還是可以冰火兩重天形容。我們有27個群,我們把區叫戰區,經常為大家情況怎么樣。我們會進入二線城市,回暖非???,甚至有的區是非常寶貝的區了,供不應求,一直保持這樣的狀態?;褂幸恍┣咳叩?,特別人口的導入比較支撐的,這撥過程中來訪跟成交也都非???。這個月跟上個月業績是翻番的。我們還有區打折也走不動,還有競品在跳水的。每次問市場的時候都說客戶都走了,哪怕市場在變化過程中,哪怕今年未來都不錯,但不同城市不一樣的策略,不同城市不一樣的市場。

  第二,企業內部交流的。雖然我做營銷的,雖然公司非常關注市場。但實際上我們不怎么關注市場,這么大的市場沒有賣不出去的房子,也沒有人不買房子,無非就是是不是照準客戶,做對產品。我做營銷的,如果只是到我要銷售的環節,我就敗了,我們是往前的,產品有沒有做對,地有沒有拿對,產品符合不符合客戶,也是我們一直不斷復盤的,做好產品,做對的產品,市場怎么樣對我們來講關注也不是很大了。

  第三,一二線、三四線城市,二線城市不跟大家說了,大家比較喜歡。三四線城市,如果有產業、人口導入,有支撐的。我們只做區域里主流的客戶,比如這個區域永遠說最想要的是剛需還是剛改,在這15萬億里,哪怕1000億、3000億,所占的分量都很小,我們只要把自己做好,我們的新征程都應該不是特別嚴重的問題。

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